Akquiseimpulse 3.0

By: Dirk Kreuter

Narrated by: Dirk Kreuter

Inhalt:

• Der "Putzfrauen-Anruf" - Eine Preistaktik;
• Man muss begreifen, dass Qualität und Erfolg voneinander unabhängig sind;
• Die Frage, die sich die meisten ehrgeizigen Verkäufer stellen;
• NEIN: Noch eine Information nötig;
• Die Konkurrenz ist doch nicht die Herausforderung - Der Kunde ist es!;
• 20 bis 30% mehr Umsatz bei fast jedem Auftrag? - Klar!;
• Wir pitchen manchmal! Sie auch?;
• Akquisetermin vereinbart - Und was jetzt?;
• Nicht teamfähig? Sind Einzelgänger die besseren Verkäufer?;
• Doof, nicht aus meiner Branche - Da kann ich nichts lernen!;
• Warum die Hummel eigentlich gar nicht fliegen kann;
• Was können Verkäufer vom Paketzusteller lernen? Das Gesetz der Zahl;
• Kann man eine Scheibe auch "durchputzen"?;
• "Ist das echt?" ...oder wie Sie eine maximale Aufmerksamkeit erreichen;
• Was ist ein Bestseller?;
• Was Sie hierher gebracht hat, wird Sie nicht weiterbringen;
• Was haben James Bond und der Freund eines Sohnes gemeinsam?;
• Haben Sie ein Feindbild?;
• Die Lufthansa streicht auf vielen Strecken die First Class;
• Million Dollar Sunday;
• Die Welt ist größer als Du denkst;
• Die Diplomarbeit;
• Überzeugen über Zeugen;
• Die Deutsche Bahn und "Verkaufen"?;
• Ich habe einen Fehler gemacht!;
• Mailings und Telefonakquise? Und wenn das nicht passt?;
• Autorität kommt von Autor!;
• Schneiden und wachsen - Das Prinzip der radikalen Vorwärtsorientierung;
• Eine Fahrgemeinschaft als Akquiseinstrument;
• 9/11, der erste Schultag, der erste Arbeitstag;
• Das Trojanische Mailing.

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