#532 - Dominique Schelcher - Coopérative U - Faire des milliards de chiffre et des centimes de marge

-40% : offre de lancement exclusive sur notre nouvelle formation GDIY x EDHEC "Performance Intégrale". Toutes les infos sur https://www.gdiy.fr/performance.Dans la tête des gens, la grande distribution est le capitalisme triomphant.Pourtant, c'est ce que l’on appelle un business de centimiers.Sur 100€ dépensés dans un Super U, il reste 2€ au commerçant.Dominique Schelcher a grandi entre les rayons du Super U familial de Fessenheim. À 15 ans, il jure qu'il ne fera jamais ce métier.Il part faire ses études, travaille dans la presse.Puis il revient.Il reprend le magasin de ses parents, et ne le lâchera plus.En 2018, il succède à Serge Papin à la tête de la Coopérative U, le 4ème acteur de la grande distribution française : 35 milliards de chiffre d'affaires en 2025, 1200 patrons indépendants, 1900 magasins.Le vendredi et le samedi, il est encore dans son supermarché de Fessenheim.Dans cet épisode, Dominique dévoile les coulisses d'un secteur qu'on croit connaître et qu'on comprend mal :Pourquoi la grande distribution française se décommercialiseComment fonctionne vraiment une négo et qui gagneMythes et réalité des centrales d’achatCe que coûte vraiment un Super U à ouvrir, et combien de temps pour le rentabiliserPourquoi Coopérative U cartonne là où Auchan et Casino s'effondrentLes vraies tendances de consommation que personne ne voit depuis ParisUn épisode rare avec un patron discret, ancré dans le terrain, qui parle vrai sur un secteur au cœur de la vie des Français.Vous pouvez contacter Dominique sur LinkedIn.TIMELINE:00:00:00 : Les deux modèles de la grande distribution00:14:03 : Indépendamment ensemble, le paradoxe de la coopérative00:21:08 : Pourquoi la France ferme ses magasins ?00:31:24 : La vraie marge d’un supermarché00:39:06 : L’artisanat sauve les centres-villes00:48:04 : Les crises réinventent la grande distribution00:56:48 : Les opportunités dans l’alimentation de demain01:05:02 : Combien coûte un Super U ?01:15:15 : Le scandale de Fessenheim01:23:17 : Le secret d’un bon commerçant01:33:05 : La révolution silencieuse des entrepôts français01:39:43 : Pourquoi le système de négociation français est unique au monde ?01:46:39 : U s’installe en Afrique01:55:46 : Offrir le choix aux consommateurs02:04:11 : Survivre en négo face aux géants02:12:44 : La loi qui devait protéger les agriculteurs02:21:34 : Utiliser le stoïcisme comme outil de managementLes anciens épisodes de GDIY mentionnés : #524 - Vincent Clerc - XV de France, McDonald's - L'incroyable destin d'un Grenoblois besogneux#513 - VO - Jesper Brodin - IKEA - 40 billion in revenue empire with no bank loan#513 - VF - Jesper Brodin - IKEA - 40 milliards de revenus sans jamais avoir emprunté#398 - Thierry Cotillard - Les Mousquetaires - Masterclass de la grande distribution en 2024#380 - Paul Lê - La Belle Vie - Le Son Gokû de la FoodTech qui rachète Frichti#371 - Nicolas Bouzou - Asterès - L'économie de la peur#127 - Paul Lê - La Belle Vie - De la résilience, de l'honnêteté et du travail pour réussir big timeNous avons parlé de :Les zones commerciales FreyLe café où l'on tisse des liensLa crise des « gilets jaunes » en dix datesGuerre en Ukraine : des supermarchés rencontrent des difficultés à s’approvisionnerWine ParisNotre documentaire sur la Chine : Comment la Chine est devenue imbattable ?La chaîne de magasins Grand Frais, qui passe sous pavillon américain, prévoit plus de 3 000 embauchesFessenheim: François Hollande ne regrette pas la fermeture des "deux réacteurs vieillissants"Fessenheim : un crapaud bloque l’installation de dizaines d’entreprisesQu’est-ce que Bleu-Blanc-Cœur ?La Belle VieLoi EGalimFleurons, notre nouveau podcastLes recommandations de lecture :Le bonheur est dans l'action, par Dominique SchelcherJournal, par Jean-René HugueninLe bonheur est dans le près, par Dominique SchelcherUn grand MERCI à nos sponsors : Squarespace : https://squarespace.com/doitQonto: https://qonto.com/r/2i7tk9 Brevo: brevo.com/doit eToro: https://bit.ly/3GTSh0k Payfit: payfit.com Club Med : clubmed.frCuure : https://cuure.com/product-onely (code DOIT)Vous souhaitez sponsoriser Génération Do It Yourself ou nous proposer un partenariat ?Contactez mon label Orso Media via ce formulaire.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.