Como chegar ao sim

Como negociar acordos sem fazer concessões [How to Negotiate Agreements Without Making Concessions]

By: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

Narrated by: Irineu Toledo

Uma das mais importantes obras da área de negócios, Como chegar ao sim já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar.

Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas.

As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra.

As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton vão mudar a forma como você encara uma negociação. Aprenda com eles a:

• Separar as pessoas do problema em discussão
• Concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições
• Trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas
• Alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento
• Negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você

OBSERVAÇÃO: Quando comprar este título, o PDF que o acompanha estará disponível em sua Biblioteca Audible junto com o áudio.

©2011 Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton (P)2022 GMT Editores Ltda.

Critic reviews

"Como chegar ao sim tem um lugar incomparável na literatura da resolução de conflitos. Nenhum outro livro chega perto de seu impacto sobre a forma como praticantes, professores, pesquisadores e o público abordam a negociação." (Instituto Nacional Norte-Americano para a Resolução de Disputas)

"Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito." (­Businessweek)

"Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ga­nhando." (Newsweek)