196.- Perdí por precio

En el episodio 196 hablamos de una de las frases más peligrosas en ventas: “Perdimos por precio.” Porque muchas veces el problema no es el número, sino la incertidumbre que el cliente no supo o no pudo expresar.

En este episodio descubrirás:

• Por qué el precio es donde la decisión se manifiesta, pero no donde realmente se toma.
• Qué está diciendo realmente un cliente cuando afirma “está muy caro” y cómo identificar la duda detrás de la objeción.
• La diferencia entre vender barato y vender fácil, y cómo fortalecer la convicción del cliente en lugar de reducir tu margen.

Si alguna vez has sentido que tus negociaciones terminan en descuento, este episodio te ayudará a cambiar la forma en la que diagnosticas tus pérdidas y la manera en la que construyes valor.