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  • Technische Produkte erfolgreich verkaufen

    Technische Produkte erfolgreich verkaufen
    Mar 5 2026
    Let’s talk about den erfolgreichen Vertrieb von technischen Produkten. Wir kennen das: Wir wollen jemandem ein Produkt verkaufen – doch er hört uns nicht zu. Woran liegt das? Beim Vertrieb von technischen Produkten wie Dichtungen gehört das zum Alltagsgeschäft. Wie geht man damit um? Das Gespräch von Peter Friedmann, Vertriebsexperte für technische Produkte, und Holger Best liefert dazu Impulse, die teilweise nicht neu sind, aber nichts an Bedeutung verloren haben. Der Vertrieb von technischen Produkten setzt heute einiges voraus: Produkt-Know-how, Vertriebs-Know-how und – zunehmend – einen sicheren Umgang mit Haltungen zu Produkten im Kontext aktueller Trends. Dabei wird immer wieder deutlich: Der zentrale Schlüssel für erfolgreichen Vertrieb ist das „Zuhören“, nicht das „Verkaufen wollen“. Muss man das heute eigentlich noch erwähnen? Ja, denn oft ist es nicht Praxis – und dann wundert man sich.
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    16 mins
  • Wie wichtig sind innovative Dichtungslösungen für Technologietrends?

    Wie wichtig sind innovative Dichtungslösungen für Technologietrends?
    Mar 5 2026
    Let’s talk about die Bedeutung von innovativen Dichtungslösungen für Technologietrends. In dieser Episode unseres Podcasts Alles DICHT?! gehen Parisa Burger, Business Development Managerin bei Freudenberg Sealing Technologies und Holger Best diesem Thema anhand der Abdichtung von Busbars und Busbar-Pins auf den Grund. Diese „Stromautobahnen“ sind z.B. im Bereich der E-Mobilität eine dichtungstechnische Herausforderung, der mit einer patentierten Technologie, bei der die rechteckigen Busbars mit einer speziellen elastomeren Schicht umspritzt werden, begegnet wird. Das Beispiel zeigt, dass innovative Dichtungslösungen weit mehr als technisches Detail sind. Sie sind ein Schlüssel für viele Zukunftstechnologien und ja, damit sind sie wichtiger, als oft angenommen wird. Advanced Materials in Kombination mit Dichtungs-Know-how, Fertigungskompetenz und der Bereitschaft, neue Wege zu gehen, sind zentrale Voraussetzungen für solche Entwicklungen.
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    16 mins
  • Dichtheitsprüfung – braucht man das eigentlich?

    Dichtheitsprüfung – braucht man das eigentlich?
    Feb 9 2026
    Let’s talk about Dichtheitsprüfung – braucht man das eigentlich? In dieser Folge unseres Podcasts Alles Dicht?! kommen Holger Best und Dr. Rudolf Konwitschny, Leak Detection Application Support bei Pfeiffer Vacuum im Gespräch dem Titel dieser Podcast-Reihe ganz nah und beantworten die Frage „Alles Dicht?“ mit „Ja, wenn es richtig geprüft ist.“ Der Spannungsbogen dieses Themas reicht von neuen Anforderungen an die Dichtheitsprüfung in den verschiedensten Branchen über sich entwickelnde Normen und Wissenstransfer bis hin zur optimalen Spezifikation einer Prüfungsaufgabe. Dabei wird deutlich, dass das Thema fälschlicherweise ein Schattendasein in der Wahrnehmung vieler fristet – und dass es wünschenswert wäre, wenn sich neue Hochschulabsolventen dieser Thematik stärker zuwenden würden. Denn auf die Dichtheitsprüfung wird man zukünftig auch bei noch so guter Konstruktion und Entwicklung von Bauteilen nicht verzichten können. Warum? Auch das wird hier anhand von Beispielen erläutert.
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    20 mins
  • Dichten. Kleben. Polymer. 2026 – es geht ungebremst weiter

    Dichten. Kleben. Polymer. 2026 – es geht ungebremst weiter
    Jan 13 2026
    Let’s talk about 2026 – und darüber, was uns bewegen wird! Was erwartet uns alles im Bereich Dichten. Kleben. Polymer. in einer Zeit, in der vieles gleichzeitig und vernetzt in Bewegung ist – technologisch, regulatorisch und gesellschaftlich? In der ersten gemeinsamen Episode der Podcasts „Alles DICHT?!“ und „Klebenswert?!“ unterhalten sich Alina Werner, Sandra Kiefer und Holger Best von ISGATEC über Themen, die das kommende Jahr prägen werden.
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    20 mins
  • Technischer Handel im Wandel

    Technischer Handel im Wandel
    Dec 4 2025
    Let’s talk about den Technischen Handel im Wandel! Der Technische Handel für Dichtungen, Formteile und Profile wandelt sich seit Jahrzehnten. Aktuell hat man allerdings den Eindruck, dass der Wandel den Turbo eingeschaltet hat. Über den Technischen Handel im Wandel sprach Holger Best mit Simon Treiber, dem geschäftsführenden Gesellschafter der Berger S2B GmbH. Anpassungen an veränderte Rahmenbedingungen sind bei diesem seit mehr als 95 Jahren bestehenden Traditionsunternehmen schon zur Normalität geworden. Spannend bei diesem Podcast war u. a. der Aspekt, ob Berger S2B bei allen Veränderungen und dem inzwischen breiten Lösungs-, Fertigungs- und Serviceangebot überhaupt noch ein technischer Händler ist. So viel vorweg: Das wurde mit einem klaren „Ja“ beantwortet. Denn Handel muss heute sehr viel mehr leisten als früher – das ändert jedoch nichts daran, dass es technischer Handel bleibt.
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    22 mins
  • Simulation von Elastomer-Dichtungen

    Simulation von Elastomer-Dichtungen
    Nov 6 2025
    Let’s talk about Simulation von Elastomer-Dichtungen – Chancen, Grenzen und Missverständnisse. Die Simulation von Elastomer-Dichtungen gewinnt in der Praxis zunehmend an Bedeutung – und ist zugleich von Missverständnissen geprägt. Warum das so ist, wo die größten Chancen liegen und welche Grenzen man kennen sollte, darüber spricht Holger Best mit Professor Dr. Herbert Baaser, der als Professor an der Technischen Hochschule Bingen und als Inhaber eines Ingenieurbüros Theorie, Lehre und Praxis verbindet. Im Gespräch geht es nicht nur um technische Hintergründe, sondern auch um die Frage: Was macht man in der Praxis mit dem Wissen über Chancen, Grenzen und Missverständnisse? Professor Dr. Herbert Baaser gibt erste Tipps, räumt mit verbreiteten Irrtümern auf und macht Mut, sich dieser faszinierenden Technologie ernsthaft zu nähern – und sich nicht abschrecken zu lassen.
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    22 mins
  • Die geplante PFAS-Regulierung wirkt wie ein Erdbeben

    Die geplante PFAS-Regulierung wirkt wie ein Erdbeben
    Oct 9 2025
    Let´s talk about PFAS und was Regulierungen in der Dichtungstechnik so alles bewirken können. Mit der geplanten PFAS-Regulierung erlebt die Dichtungsbranche die letzten Jahre ein Erdbeben. Über die technischen Folgen und den sinnvollen Umgang mit Fluorpolymeren wurde schon viel gesprochen. Die Regulierung ist noch gar nicht durch und schon erleben wir Auswirkungen aus Ebenen, die niemand so richtig auf dem Radar hatte. Im Gespräch mit Dr. Michael Schlipf, Fluorpolymer-Experte und leidenschaftlicher Begleiter der PFAS-Regulierung, unterhält sich Holger Best über viele Auswirkungen der geplanten PFAS-Regulierung, die jetzt erst nach und nach deutlich werden. Fehlende Folgenabschätzung, Industrieabwanderung, Marktverschiebungen, veränderte Lieferketten, Verteidigungs- und Zukunftsfähigkeit, neue Versicherungsregeln – vieles verändert sich im Rahmen der geplanten PFAS-Regulierung. „Geht es einer Nummer kleiner?“ Die Praxis zeigt deutlich „Nein“ und damit wie wichtig eine technisch fundierte Folgenabschätzung aus Sicht der Dichtungstechnik nötig gewesen wäre.
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    23 mins
  • Führung in unsicheren Zeiten – wenn Planbarkeit zur Ausnahme wird

    Führung in unsicheren Zeiten – wenn Planbarkeit zur Ausnahme wird
    Sep 4 2025
    Let´s talk about – die Führung mittelständischer Dichtungsunternehmen in unsicheren Zeiten Wie plant man, wenn Planbarkeit zur Ausnahme wird? Diese Frage stellen sich derzeit viele Unternehmen – und sie war zentraler Bestandteil eines intensiven Gesprächs zwischen Tanja Gal, Geschäftsführerin der METAX Kupplungs- und Dichtungstechnik GmbH, und Holger Best. Die Auswirkungen von Corona, zunehmender Regulierungsdruck, wirtschaftliche Volatilität und ein stetiger Veränderungsdruck verlangen ein radikales Umdenken. Der Podcast zeigt praxisnah, was es bedeutet, heute ein Unternehmen durch komplexe Rahmenbedingungen zu steuern – ohne den Anspruch auf vollständige Kontrolle. In dem Podcast wird deutlich: • Warum klassische Planung an Grenzen stößt. • Welche Rolle Intuition und Bauchgefühl in der heutigen Unternehmensführung spielen. • Weshalb Kultur, Vertrauen und Teamführung auf Sicht zu entscheidenden Erfolgsfaktoren geworden sind. • Wie man Mitarbeiter:innen auf eine Reise mitnimmt, deren Ziel noch unklar ist.
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    20 mins