Épisode #39 – La discipline commerciale : structurer son pipeline pour signer plus

Dans cet épisode de Ceci n’est pas du coaching, nous accueillons Hugo Berger, expert en prospection et ventes B2B basé à Montréal. 🎯

Depuis plus de 20 ans, Hugo accompagne entrepreneurs, équipes de vente et gestionnaires, du premier contact jusqu’à la signature. Il a servi plus de 1 000 clients dans 60 secteurs d’activité, avec une approche ancrée dans l’action et les résultats mesurables.

Fondateur d’Atelier B2B, cofondateur des Sommets Altura et d’Inno-Vente, Hugo combine formation, coaching et prospection clé en main. Sa spécialité : bâtir des pipelines solides, structurer les actions commerciales et générer des rendez-vous qualifiés directement à l’agenda.

🎧 Dans cet épisode, on explore :

• Ce qu’est réellement la discipline commerciale (et pourquoi elle change tout)
• Comment structurer un pipeline simple, clair et efficace
• Les messages qui ouvrent des portes en B2B
• L’importance de la constance dans la prospection
• Les erreurs fréquentes qui freinent les équipes de vente
• Comment mesurer concrètement ses résultats sur le terrain
• Ses conseils pour passer de l’intention à l’action

Un échange concret, structuré et sans flafla pour celles et ceux qui veulent développer leurs ventes avec méthode et constance.

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Pour suivre notre invité:

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