Aujourd'hui, je jase avec Jonathan Lessard, cofondateur et président de Nexapp et Axify. Nexapp, une firme d'ingénierie logicielle qui aide ses clients à maximiser l'impact de leurs investissements technologiques.

12 ans, bootstrappé à 100%, 90 employés, ~14M$ de revenus et 4M$ investis dans Axify, leur outil de Software Engineering Intelligence.

On retrace le parcours de Jonathan : le Cégep en informatique, ses premiers contrats, et la lente construction d'une firme solide à coups de confiance et de bouche-à-oreille.

(0:00) Intro + présentation
(5:00) Le pitch de Nexapp & Axify
(12:01) Partir en business depuis le cégep
(19:01) Bâtir une stratégie de vente sans VC
(28:00) Axify : résoudre un vrai problème d’équipe dev
(40:08) Investir dans des startups… et perdre de l’argent
(45:33) Travailler avec ses cofondateurs depuis 12 ans
(53:41) L’impact de l’IA sur le développement logiciel
(1:01:04) Questions rapides (closing)
(1:10:05) Shameless plugs + conclusion
(1:11:18) Questions du public

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• Jonathan Lessard sur LinkedIn
• Nexapp
• Axify
• Garaga
• Lime
• Atlassian
• Azimut Lab
• HubSpot
• Gemini
• Every
• Postes ouverts chez Nexapp

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Marc Dutil, président & CEO @ Canac
• Sylvain Roy, CEO @ Go RH
• Eric Pinet, CEO et cofounder @ Unicorne
• Simon De Baene, cofounder et CEO @ Workleap
• Pier-Luc Rodrigue, VP @ Nexapp & Axify
• Alexandre Walsh, CTO @ Nexapp
• Dominique Jobin, directrice développement des affaires @ Nexapp
• Jean-Christophe Dumont, directeur partnerships & client outcomes @ Axify
• Pierre-Jean Lajoie-Michaud, directeur marketing @ Nexapp
• Francis Robichaud, fondateur @ Lime et ex-CTO @ Nexapp
• Albert Dang-Vu @ Mirego
• JD Caron @ founder & CTO @ AliaJS
• Philippe Audet, CEO @ Soumio
• Raphaël Gagné, founder & CVO @ Wisera

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Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
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Aujourd’hui, on célèbre nos 3 ans avec un épisode Frank solo au micro.

Il jase de l’état du SaaS en 2026 et de l’effet du AI sur notre marché.

CHAPITRES :
(0:00) Intro
(2:43) SaaSpocalypse : hype ou signal réel ?
(9:24) Vecteur 1 : la commoditisation du UI
(13:11) Vecteur 2 : l’implosion du per-seat pricing
(17:17) Vecteur 3 : Sherlocking et le nouveau platform risk
(20:16) Vecteur 4 : vibe coding et agentic coding
(23:31) Vecteur 5 : le shadow AI
(28:44) Thought exercise : si j’étais encore CEO de Snipcart en 2026
(41:50) Les nuances
(45:48) Les 7 moats défensifs à cultiver + le Diffusion Gap
(57:06) 5 questions à se poser sur ton SaaS + plan d’action
(59:38) Conclusion

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• Frank sur LinkedIn
• Infolettre SaaSpasse
• Anthropic
• Intercom
• Lovable
• Bolt
• Cursor
• Snipcart
• Claude Code

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Satya Nadella, CEO @ Microsoft
• Eoghan McCabe, co-founder & CEO @ Intercom
• Arvid Kahl, CEO @ podscan
• Vincent Thibault, cofondateur @ QScale

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Aujourd’hui, je jase avec Philippe Hébert, président et cofondateur chez Lightbeans, une plateforme et marketplace de textures 3D pour architectes et designers

Lightbeans c’est 7 ans, une vingtaine d’employés et 12K architectes/designers qui utilisent la plateforme

On retrace le parcours de Philippe : baigner dans l’entrepreneuriat dès son jeune âge, partir sa première business à 14 ans et son agence de programmation web

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Philippe & Lightbeans
(2:27) Les métriques de la compagnie
(3:20) La genèse : partir une compagnie en famille
(8:06) Développer leur scanner de zéro
(10:44) Décrocher le premier client
(15:13) L’arrivée d’un cousin comme cofondateur
(26:25) 7 ans plus tard
(31:18) Le vrai pain de l’industrie des matériaux de construction
(39:06) Attirer les architectes & designers sur la plateforme
(41:13) Pourquoi c’est gratuit pour les architectes (le business model)
(46:52) L’IA : opportunité ou menace
(48:20) Acquisition et pricing
(1:06:02) La composante physique
(1:09:05) Les forces & défis à travailler avec Phil
(1:11:35) Meilleur pari & pire flop
(1:13:01) Vision à 5–10 ans + l’origine de leur nom
(1:17:19) Shameless plugs + conclusion

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• Philippe sur LinkedIn
• Lightbeans
• Hubspot

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Patrick Hébert, Vice-président scientifique et cofondateur chez Lightbeans
• Paul Raiche, président chez Ceratec
• Antoine Demers-Hébert, VP opérations et finances chez Lightbeans
• Maxime Royer, Fondateur & Stratège numérique chez Instynct
• Rami Jarjour, COO chez Ugoworks

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• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Utilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.
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Aujourd’hui, on jase avec Guillaume Falardeau, avocat et fondateur chez Leviat Legal, un cabinet d’avocats boutique en capital de risque et technologie.

On parle du parcours de Guillaume : sa formation en droit et finance, ses premiers projets de software et la création de Leviat.

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Guillaume & Leviat Legal
(4:17) Les débuts de Guillaume en investissement
(5:08) La condition actuelle du VC
(12:01) L'impact du AI sur le VC et le GTM
(17:55) L'importance de la vitesse d'exécution
(21:40) System of Record, System of Action, System of Context
(31:23) Les défis des business capital intensive (hardware vs software)
(41:58) Se promener en cheval quand tout le monde est en ferrari
(47:03) ChatGPT vs un vrai avocat
(58:20) Les outils AI dans le monde légal
(1:08:00) Les breakups de fondateurs, clauses shotgun et earn outs
(1:33:03) Shameless plugs + conclusion

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• Guillaume sur LinkedIn
• Leviat Legal
• Granola
• Superwhisper
• harvey
• Legora

Cool SaaS peeps mentionnés :

• JP Sicard, confondateur chez Ton Équipier
• David Beauchemin, directeur général chez Baseline

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Aujourd’hui, je jase avec Benoit Lacroix, CEO chez Relion, une plateforme de supervision et gestion des incidents pour réseaux de bornes de recharge EVRelion c’est un peu plus de 2 ans, 11 employés, une présence au Canada et États-Unis + presque 1 million de revenus

On retrace le parcours de Benoit : ses 20 années en entrepreneuriat, sa passion pour le théâtre et son BAC en ingénierie

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Benoit & Relion
(3:43) Les métriques de la compagnie
(5:27) La genèse de sa première startup
(14:20) L’obsession de bâtir une équipe (Team avec un grand T)
(19:10) Être trop early dans un marché
(24:35) Le happiness metric et quand tirer la plug
(27:07) Faire faillite
(33:12) Les défis du monde des véhicules électriques + fonctionnement de Relion
(51:32) L’expérience UX
(54:32) Leur levée de 3M$ CAD avec Diagram Ventures
(1:00:42) La rencontre de son cofondateur via matchmaking
(1:06:34) Leur volonté d’opérer en Europe éventuellement
(1:14:03) Le contexte géopolitique actuel et l’impact sur la business
(1:20:18) Shameless plugs + conclusion

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• Benoit sur LinkedIn
• Relion
• Diagram Ventures
• Ugoworks
• Kinova robotics
• Hubspot
• tl;dv

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Rami Jarjour, COO chez Ugowork
• Jean Gabriel Crevier, cofondateur chez Le Chiffre
• Amélie Foz-Couture, general partner chez diagram
• Jesse White, cofondateur chez Relion

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