Waardecreatie klinkt als een open deur—tot je het moet uitleggen aan IT, operatie én board. Maarten Hensen (MD Benelux, Iron Mountain) laat zien hoe je waarde klein, concreet en geloofwaardig maakt met klantcases, industriekennis en het kompas "Know me, serve me, surprise me".

Highlights

• Van target-gedreven naar klantwaarde-gedreven sales

• Waarom "hit and run" faalt in enterprise en overheid

• "No me, serve me, surprise me" als accountstrategie

• Compliance/security vertalen naar echte klantpijn

• Kracht van klantcases vs productpresentaties

• Accountplan delen met je klant: kwetsbaar én effectief

• Leiderschap = mensenwerk: "people buy from people"

Voor salesleiders en enterprise sellers die waarde scherper willen communiceren in lange sales cycles, met meerdere stakeholders en hoge risico's.

Links

• Alle afleveringen en achtergronden: www.salesbazen.com

• Salesbazen op YouTube: Salesbazen - YouTube

In deze aflevering van Salesbazen bespreken we de geheimen van succesvolle sales en het belang van tenders. Jolanda Lempers deelt haar expertise over het winnen van aanbestedingen en hoe bedrijven zich kunnen voorbereiden. We verkennen de rol van data, zichtbaarheid en klantgerichtheid in het aanbestedingsproces, evenals de valkuilen die bedrijven vaak tegenkomen. De aflevering biedt waardevolle inzichten en praktische tips voor salesprofessionals. In deze aflevering bespreken we de cruciale elementen van tender management, waaronder het belang van differentiatie, concurrentieanalyse, en effectieve presentatievaardigheden. We verkennen ook de impact van verloren tenders op organisaties en de rol van AI in het verbeteren van processen. De sprekers delen waardevolle inzichten en tips voor het optimaliseren van tenderstrategieën en het opbouwen van sterke relaties met inkopers.

Sound Bites

• "Begin eerder dan op tijd!"
• "Zorg dat je zichtbaar bent!"
• "Wat hebben zij eraan?"
• "Aannames zijn natuurlijk heel link."
• "Het is nooit mijn business geweest."
• "Oefenen, oefenen, oefenen, oefenen."

Host: (7) Dharminder Biharie | LinkedIn

Gast: (7) Jolanda Lempers Expert Winnende Indruk-🏆 met en zonder AI | LinkedIn

Salestraining? www.sifu5.nl

In deze aflevering van Salesbazen bespreken Josef Stevens en neuro-wetenschapper Sven Gall de complexe dynamiek van verandering binnen organisaties. Ze verkennen hoe mensen reageren op veranderingen, de rol van de status quo, en de noodzaak van incrementele verbeteringen in plaats van grote, ingrijpende veranderingen. De discussie omvat ook de impact van cultuur, eigenaarschap en motivatie op de effectiviteit van verkoopstrategieën. In deze aflevering wordt de complexe relatie tussen management en medewerkers besproken, vooral in het kader van verandering en onzekerheid.

De sprekers benadrukken dat veel managers de realiteit van hun medewerkers niet begrijpen, wat leidt tot weerstand tegen veranderingen. Ze pleiten voor een meer realistische benadering van verandering, waarbij de focus ligt op het begrijpen van de medewerkers en hun behoeften. Neuropsychologie speelt een belangrijke rol in het begrijpen van motivatie en gedrag, vooral in sales. De aflevering eindigt met een oproep om de motivatie van medewerkers serieus te nemen en hen te betrekken bij het veranderproces.

Sound Bites

• "De status quo moet omver."
• "Mensen hechten aan de status quo."
• "De rol van cultuur is cruciaal."
• "Verandering vraagt om aanpassing."
• "Verkoop is niet altijd verkoop."
• "De toekomst is altijd mooier."
• "Kijk naar de menselijke factor."
• "Verander niet alles tegelijk."
• "Dat is echt een enorme dooddoener."
• "Mensen zijn niet tegen verandering."
• "Verander vanuit je organisatie."

Gast: (7) Sven Gall | LinkedIn

Host: (7) Josef Stevens | LinkedIn

Salestraining? www.sifu5.nl

Bel +31(0)36-3031824 of mail naar josef.stevens@salesbazen.com