Taller Online: Liderazgo y Gerencia de Ventas

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Muchos vendedores creen que saben por qué sus clientes les compran… pero están equivocados.

Y ese error es más peligroso de lo que parece.

En este episodio te explico por qué no entender tu verdadera propuesta de valor te vuelve vulnerable, cómo identificar lo que realmente valora tu cliente y por qué, si no controlas tu posicionamiento, alguien más lo hará por ti.

Si no sabes por qué te compran, no puedes repetirlo… y tarde o temprano te van a reemplazar.

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La mayoría de los vendedores cree que la venta empieza en la reunión, ¡Error!

Hoy el cliente ya investigó, ya comparó y muchas veces ya tiene una decisión avanzada antes de hablar contigo. En este episodio te explico qué decisiones ya tomó tu cliente antes del primer contacto, por qué muchas reuniones son solo validación y cómo posicionarte para influir en la decisión cuando ya va en movimiento.

Si sigues vendiendo como si el cliente empezara desde cero, estás llegando tarde.

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Cuando un vendedor baja el precio demasiado pronto, no está cerrando una venta… está debilitando su posición. En este episodio del podcast Cállate y Vende, Gerardo Rodríguez explica por qué el descuento temprano destruye autoridad, cómo identificar el momento correcto para negociar y qué hacer cuando el cliente presiona por precio.

Aprenderás:

• Cuándo negociar en una venta (y cuándo no hacerlo)

• Por qué negociar precio temprano reduce tu credibilidad

• Cómo construir valor antes de hablar de precio

• Qué hacer cuando el cliente pide descuento

• Cómo evitar perder margen por negociar mal

Si trabajas en ventas B2B, ventas consultivas o lideras un equipo comercial, este episodio te ayudará a dejar de competir por precio y empezar a vender por valor.

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El cliente no confía en ti… y no es personal.

La desconfianza es el estado natural en ventas. Los clientes no están diseñados para confiar de inmediato; están diseñados para detectar riesgo. En este episodio te explico cómo se construye realmente la confianza en ventas, cuáles son los microcomportamientos que destruyen tu autoridad sin que te des cuenta y cómo liderar conversaciones comerciales que generen credibilidad desde el primer minuto.

Si vendes y quieres mejorar tus conversaciones con prospectos, este episodio te va a ayudar a entender por qué muchos clientes dudan… y qué hacer para cambiarlo.

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Parte de crecer y madurar es dejar ir, en este episodio comparto contigo 9 cosas que hay que dejar de hacer si queremos madurar como vendedores y ser más exitosos en nuestro trabajo.

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La mayoría de los vendedores persigue, cierra, cobra… y desaparece.Y luego se preguntan por qué siempre tienen que estar empezando desde cero.

En este episodio te explico por qué la venta no termina cuando te pagan. Ahí empieza el dinero serio. La rentabilidad real no está en el primer cierre, está en la posventa bien hecha.

Te voy a compartir cómo diseñar un sistema simple de posventa en 3 fases, cuándo pedir referidos (y cuándo NO), cómo hacer venta cruzada sin parecer oportunista y por qué acompañar al cliente después de cobrar es lo que realmente construye reputación y estabilidad.

Si quieres dejar de vivir solo de cierres y empezar a vivir de relaciones, este episodio es para ti.

El vendedor promedio vive de transacciones.

El profesional vive de relaciones.

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En este episodio comparto contigo la relevancia de sentir y esparcir la dicha en el día a día, y cómo aplica esto para que vendas más.

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Menos motivación barata y más movimiento estratégico, en este episodio comparto contigo una manera para darle una buena sacudida a tu mentalidad y darle con toda la garra.

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